遍布世界168個國家和地區(qū)、手握2萬多億美元資產。中國的海外華商，作為中外經貿交流的積極參與者，憑著自身的實力和韌勁，成為世界商團中一支不可忽視的勁旅。

在這支勁旅中，不乏白手起家、功成名就，并融入當?shù)刂髁魃鐣母簧?，但更多的人則是做著小買賣，過著“小商販”的生活。他們有人生活穩(wěn)定、愜意富足，有人則勤儉起家、辛勞謀生。

日前，《國際先驅導報》駐意大利米蘭、巴西里約熱內盧、俄羅斯莫斯科的記者，分別走訪了當?shù)氐娜A商，聆聽他們異國謀生的“生意經”，并記述下他們背井離鄉(xiāng)生活的苦與樂。

巴西華商已站穩(wěn)腳跟

巴西目前生活著超過30萬的華人華僑，其中很大一部分在當?shù)貜氖轮c中國有關的貿易和商業(yè)活動。在**大城市里約熱內盧，今天的華商大多已經走過了創(chuàng)業(yè)初期，日子過得安穩(wěn)舒適。他們的成功，是中華民族勤勞和智慧的果實，同時也是巴西經濟騰飛的寫照。

與巴西員工融洽相處

里約市中心有一家聞名國內的小商品市場，共有約2000家商戶在此經營從日用百貨、服裝鞋帽到電子電器等的各種商品，而物美價廉的中國商品是這里的招牌。在這個拉美各國同類市場中規(guī)模*大的市場里，分布著百余家中國商戶。

來自浙江青田的周先生經營著一家30平米的小店鋪，主要銷售小電器和電子產品配件。據周先生說，這家店面生意還算不錯，商品全部來自義烏小商品城，每年要從義烏進貨三、四次。

談起自己的生意經，周先生對《國際先驅導報》說，他對經營業(yè)績很有信心，因為價格公道，當?shù)厝撕芟矚g光顧他家的店鋪，回頭客不在少數(shù)。

周先生的店里雇了8位巴西當?shù)貑T工，加上店主一家三口，足夠應付生意。周先生說：“我們中國人在這里賺錢，少不了當?shù)厝说呐浜稀?rdquo;在他的店里，雇主和巴西員工之間的關系十分融洽。

當?shù)厝撕么蚪坏朗沁@里華人小商販的共識。現(xiàn)年50歲的王先生已經在巴西生活了27年，過去的15年里，他一直在小商品市場里堅守著自己的店鋪。王先生店鋪里的巴西員工，有些已經與他共事多年，他十分放心把店里的包括財務在內的大小事務交給他們管理。

王先生的店鋪在整條街上十分顯眼，因為這里專營各種毛絨玩具，柜臺上滿滿當當擺放著五顏六色的小動物玩偶，令孩子們流連忘返。王先生此前也做過百貨生意，但在對市場需求進行一番研究后，他開始專心經營中國廠家直銷的玩具。

“風云浙商”打造自主品牌

相比在小商品城做著小生意、過著小日子的小店主，也有中國商人在多年努力后將企業(yè)做大做強，實現(xiàn)了規(guī)模經營，巴西尹氏集團就是其中的一個例子。

尹氏集團成立于上世紀90年代初期，身負傳奇創(chuàng)業(yè)經歷的董事長尹霄敏是如今的“風云浙商”。這家公司主要從事小家電、日用百貨和箱包等產品的進出口貿易，目前在巴西雇用當?shù)貑T工數(shù)百人，是一家實力雄厚的家族企業(yè)。

作為中國商人在海外成功的范例，尹氏集團*值得稱道的是其對自主品牌的重視，而公司也由此獲得了豐厚的回報。

在早年創(chuàng)業(yè)階段當過“提包貨郎”也做過廚師的尹霄敏，在成立尹氏集團初期便開始打造定位中**的“尹氏”箱包品牌。為了塑造“尹氏”箱包的**性，公司重金聘請了巴西知名設計師設計專屬款式，從而成功吸引了當?shù)刂挟a階層時尚男女的眼球。

尹霄敏對本報記者回憶起多年前的一個小插曲。2003年有競爭對手惡意舉報尹氏集團生產假冒產品，巴西國會派出議員帶著警察突擊檢查了公司辦公地，結果未發(fā)現(xiàn)任何假冒產品。此事在客觀上反而為尹氏箱包打了廣告。如今，尹氏品牌的箱包已經遍及巴西各地的中國商城、購物中心、連鎖超市和專賣店，占據了當?shù)叵浒袌龅?0%至15%的市場份額。在巴西，尹霄敏有了“箱包大王”的美譽

如今尹氏集團在中國國內的生意也正在起步，從中國到巴西再回到中國，尹氏集團這樣的華人家族企業(yè)一直在為兩個金磚國家之間的經貿交流添磚加瓦。

尹氏集團的創(chuàng)辦者和如今的經營者們，在巴西過著體面的生活。他們已經融入了巴西主流社會，當?shù)厝艘埠茏鹬剡@些誠實守法經營而富起來的中國移民。另一方面，除了在稅收、用工等方面做出企業(yè)家的表率外，他們熱心參與當?shù)厣鐣ㄔO和慈善事業(yè)，組建華人社團、傳播中國文化，在當?shù)刂饾u樹立起社會活動家的形象，讓越來越多的當?shù)厝藢χ袊Q起大拇指。

意大利“80后”小老板勤勞致富

旅意華商中不乏非常成功的企業(yè)家、大老板，但多數(shù)華商依舊處于“小商販”階段。他們沒有賺錢的捷徑，只有“勤勞”這一“獨門秘笈”。而正是這種看似平凡的共性，使得華人能夠在意大利站穩(wěn)腳跟，并進而謀求發(fā)展。

周六早上7點半，如同往常一樣，何峻巍*個來到自家鞋廠。

1987年出生的何峻巍，和國內普通的“80后”相比，他的經歷要豐富得太多。“我到意大利已經9年了。剛來的時候，白天在這里的高中上學，晚上去親戚的工廠打工。一直做了3年后，才借錢開了這家工廠。”何峻巍一邊整理設計圖案一邊說。

何峻巍的工廠位于米蘭西南30多公里的維杰瓦諾市。從與何峻巍的對話了解到，除了周日休息**以外，他每天都要*個來到工廠，將當天要做的樣板圖紙做好備注。

“廠里基本都是中國人，就我懂一些意大利語，所以我必須準確無誤地把圖紙解釋給工人們聽。尤其是在工廠的起步階段時，做錯了根本賠不起。”說到往事，何峻巍唏噓不已，“剛開始的時候，每天6點就要起床，帶著字典去看圖。但即使這樣，往往等到8點工人前來上班的時候，依然還有很多地方不懂。好幾次就是因為圖紙沒弄明白，一趟趟地跑意大利人的公司詢問，*后耽誤了工期，因此原來的廠家拒絕同我合作。那段時間，我每天都在網上找業(yè)務，只要距離不是太遠，直接騎上自行車就去談。”

“做生意說難也不難，*怕就是一個‘勤’字。”這是何峻巍在采訪中說得的*多的一句話?，F(xiàn)在，盡管已經有了相對穩(wěn)定的業(yè)務供應，但何峻巍在空閑時依然會通過各種途徑開拓新的業(yè)務。而正是通過這種努力，何峻巍的收入也從剛開始只能勉強維持溫飽到了如今年余數(shù)萬歐元，成了當?shù)芈杂忻麣獾?ldquo;小老板”。

然而，何峻巍的目標不僅于此。“我希望能在這幾年趁著年輕多賺點錢，安頓好父母之后去讀個大學。”當說起上大學，何峻巍一臉的期待，“知識實在是太有用了。再賺幾年錢，我一定還要繼續(xù)去讀幾年書。”

當然并不是每個人都像何峻巍這么幸運。同樣在維杰瓦諾開咖啡館的季女士，就對自己當下的狀況表示擔憂。“我的咖啡館早上5點半就開張了，一直到晚上12點半才歇業(yè)。和周邊的咖啡館相比，**是開得*早關得*晚的。”然而生意慘淡卻是不爭的事實。

早上9點左右，別的咖啡館大多都有吃早餐的意大利人進進出出，而季女士的咖啡館卻門可羅雀。對此，季女士表示無奈，“大多數(shù)中國人并不習慣意大利的早餐，而意大利人卻不愿意來我的咖啡館吃早餐，盡管我店里的價格比周邊還便宜10到20歐分。他們潛意識里覺得中國人做的咖啡沒有當?shù)厝俗龅牡氐?。其實，我們的咖啡師是從小在意大利長大的華人，專門進行過吧臺服務培訓，做出來的咖啡比一般意大利人做的更加香醇。”看來，這些小買賣人的日子也并不容易呀。